外贸 TOP 业务实战课：一套从市场调研、客户开发到成交复购的完整外贸方法论

课程介绍

课程来自《COCO姐·外贸 TOP 业务课》。460+节精品课程，约10000分钟。从市场调研、客户开发、高能邮件，到价格谈判、风险把控、实战参展，甚至如何管理供应链和代理商，覆盖了外贸全链路。400多节视频课，搭配海量实用工具和模板，就是帮你把每个环节踩透、做精。想从小白变高手，或让业绩再突破，让你的外贸业绩，成交率不翻倍都难！

课程目录：

0元福利，好课不怕试听

1. 借助Rocketreach和Apollo找客户
2. 如何在谈判中给客户带节奏

第一章：未来10年的外贸新思维

1. 多种业务模式并存的新外贸
2. Dropship业务，不容小觑
3. Top Sales，需要关注产品全链条
4. KOL给我们的价值不止一点点
5. 客户不见得只喜欢和工厂合作(上）
6. 客户不见得只喜欢和工厂合作(下）
7. 不是所有客户都想跟大供应商合作
8. Big Buyer一般喜欢什么样的供应商
9. 客户公司任何一个角色都对你有价值
10. 一群铁粉，为你产品成功上市保驾护航
11. 外贸人，你千万别期待公司‘ 公平 ’
12. 合格外贸人，请你要求自己是‘ 大于一’ 的存在
13. 高阶Sales, 时刻需要有买家视角
14. 多管齐下，才能真正拿下客户
15. 外贸人，你才是公司最重要的一张名片
16. 记住，总有一些客户不属于你
17. 做Sales, 请先做好Marketing
18. 大部分外贸人的业务工作，都只是‘ 浅尝辄止 ’
19. 跟进客户，新的并不一定比旧的香
20. 如何积攒你的行业形象
21. 外贸人，格局请打开！

第二章：市场调研：从0到1，解锁全球商机

1. 外贸人市场调研思路的概览
2. GoogleTrends的使用
3. 1%外贸人才知道的GoogleAlerts
4. 从哪知道当地市场关注的topics
5. 北美渠道的多种类型分析
6. 北美主流的KAChannelMap(上）
7. 北美主流的KAChannelMap(下）
8. 北美不可忽视的OnlineChannels
9. 在北美流行的体验店模式大揭秘
10. 深度解析美国的电视购物渠道
11. 北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息(上）
12. 北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息(下）
13. 北美物流现状，你值得一看
14. 北美很常见的SalesRep模式
15. 以THD为例，教你如何精细化运作北美大KA
16. 欧盟市场的ChannelMap（上）
17. 欧盟市场的ChannelMap（下）
18. 做欧洲市场你需要知道的重要信息（上）
19. 做欧洲市场你需要知道的重要信息（下）
20. 英国市场的ChannelMa
21. 带你解锁中东市场(上）
22. 带你解锁中东市场(下）
23. 带你了解中东的B2C
24. 和中东客户做生意，你需要了解这些
25. 大数据工具让你全方位了解俄罗斯市场
26. 做俄罗斯市场那些你需要知道的信息
27. 拉美市场，你知道多少？（上）
28. 拉美市场，你知道多少？（下）
29. 你值得了解的几个拉美国家（上）
30. 你值得了解的几个拉美国家（下）
31. 带你了解拉美的B2C市场
32. 值得我们特别关注的东南亚市场（上）
33. 值得我们关注的东南亚市场（中）
34. 值得我们特别关注的东南亚市场（下）
35. 精准调研非洲市场
36. 不容忽视的澳洲市场（上）
37. 不容忽视的澳洲市场（下）
38. 来了解一个神秘的国家印度（上）
39. 来了解一个神秘的国家印度（下）
40. 深挖日本市场
41. 深挖韩国市场

第三章：实战外贸客户开发秘籍

1. 找客户的思路大解析(上）
2. 找客户的思路大解析(中）
3. 找客户的思路大解析(下）
4. 如何利用Linkedin找客户
5. Linkedin的同行客户不要错过
6. 借助Rocketreach和Apollo找客户
7. 利用展会目录批量找行业客户
8. 这样找中小客户，对外贸人更香
9. 告诉你几个免费找邮箱的工具
10. 利用相近网站精准开发客户
11. 你不知道的两个找俄罗斯客户的方式
12. Googleshopping批量找客户拆解
13. 一个同行头部客户的开发实战案例（上）
14. 一个同行头部客户的开发实战案例（下）
15. 利用企业Whatsapp开发到的智利客户全解析
16. 出其不意的带你长期挖墙脚
17. 挖墙脚同行客户案例全复盘（上）
18. 挖墙脚同行客户案例全复盘（下）
19. 本地线上平台带你找中东客户

第四章：高能开发信怎么写？

1. 常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（上）
2. 常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（下）
3. 开发信，切忌群发邮件！
4. 开发信大概率出现的几种结果和处理方式（上）
5. 开发信大概率出现的几种结果和处理方式（下）
6. 让人眼前一亮的第一封开发信，可以这么写
7. 客户未回复，一封关于产品策略推荐的email
8. 客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍email（上）
9. 客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍email（下）
10. 客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略email（上）
11. 客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略email（下）
12. 客户仍不回复，可以让客户看到包装细节的email
13. 客户仍不回复，可以让客户了解你们售后的email
14. 开发客户，一封可以围绕公司介绍的email
15. 客户仍不回复，可主动抛出诱饵的email
16. 多次email不回复，还应该试试这几个方式
17. 联系客户无果，让其他角色转发的开发信
18. 二次跟进高能范本
19. 我们收到询盘时在回复邮件中需有的keypoints(上）
20. 我们在收到询盘时在回复邮件中需有的keypoints(下）
21. 可尝试的其他简单粗暴的方式
22. 几封老美都称地道的开发信
23. 邮件沟通1年的客户还没成交，你需要这样复盘
24. PDCA学习法
25. 外贸人请警惕钓鱼邮件

第五章：跟老美学习邮件思维，提升生意格局

1. Email的标题请这样写
2. 英文邮件的字体请不要太随意
3. 邮箱签名档绝不是可有可无的东西
4. 英文里面的小标点符号，要注意！
5. 写邮件的语气，是可以传递情绪的
6. 老外常用的几种邮件自动回执拆解
7. 不同Case回复客户的节奏，我一般是怎么做的
8. 邮件里面关于‘附件’的一些专业表达和注意事项
9. 邮件发错对象或未添附件，怎么处理？
10. 关于邮件里开头结尾等的高质量表达（上）
11. 关于邮件里开头结尾等的高质量表达（下）
12. 这些实用的小过渡语，你邮件中一定用得到
13. Email中cc的表达和相关注意事项
14. 展会现场可以发的最简短但很重要的邮件
15. 关于H5邮件的使用拆解
16. 用好邮件段落，让你的email一目了然
17. 客户Email中询问的内容多，如何高质量拉齐信息
18. 你离职了，给客户怎么写Email（上）
19. 你离职了，给客户怎么写Email（下）

第六章：视频会议+电话，掌握外贸谈判主动权

1. 什么情况下，可以邀约客户视频电话？
2. 老外常用的视频会议工具大盘点
3. 视频会议前，我们要做哪些准备？
4. 客户多人视频参会，哪些小细节要注意
5. 视频会议想高效录频，教你几招
6. 怎么做，可以让客户视频会议不爽约？
7. 一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户(上）
8. 一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户（下）
9. 一份思维导图模板，教你视频会议谈老客户
10. Teamwork如何高效和客户视频开会
11. 视频会议上，可拉近客户关系的几个Tips
12. 使用Social类工具做视频会议的几个注意点
13. 视频期间没听懂客户的内容，怎么破？
14. 打电话的频率和次数，多少合适？
15. 你为什么害怕打电话视频会议？
16. 打电话视频会议，提前的邀约动作太重要
17. 电话视频会议后，外贸人值得做的复盘
18. 外贸人必用的打电话工具推荐
19. 什么时候打ColdCall最有效果
20. 外贸新手七步教你打电话
21. 你可能用得上的电话录音工具
22. 不是所有客户都适合打电话
23. 给客户打电话“被拒绝”的几个应对技巧（上）
24. 给客户打电话“被拒绝”的几个应对技巧（下）
25. Coldcall给前台,你能用的到的技巧
26. 教你如何刻意练习提升口语能力（上）
27. 叫你如何刻意练习提升口语能力（下）
28. 口语练习的工具推荐
29. 你是老板，如何鼓励Sales多打电话视频会议

第七章：想成交先把客户抽丝剥茧

1. 高阶外贸人，请保持你的好奇心（上）
2. 高阶外贸人，请保持你的好奇心（下）
3. 客户背景调查-公司侧分析-BasicInfo
4. 客户背景调查-公司侧分析-BusinessMode（上）
5. 客户背景调查-公司侧分析-BusinessMode（下）
6. 客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(上）
7. 客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(中）
8. 客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(下）
9. 客户背景调查-公司侧分析-SupplierStandard
10. 客户背景调查-公司侧分析-SupplierStandard(下）
11. 客户背景调查-产品侧分析-ProductLine
12. 客户背景调查-产品侧分析-Benchmark
13. 客户背景调查-供应商分析
14. 客户背景调查-对接Team分析
15. 客户背景调查-其他SNS数据拆解
16. 这个好用的背调工具请用起来
17. 了解客户公司网站，不要走马观花（上）
18. 了解客户公司网站，不要走马观花（下）
19. 一份外贸人必备的客户背调汇总表
20. 背调之辅助工具海关数据
21. 教你几招了解行业大盘
22. 企业客户背调信息留存很重要
23. 知道客户的品牌，如何查到背后的公司
24. 个人邮箱来得询盘客户到底要不要跟
25. 为什么明明有戏的客户就是不理你

第八章：2b外贸人，须知社媒的那些事

1. 2B外贸人，做社媒IP的必要性
2. 出口企业，请不要忽略SNS的力量
3. 对2B外贸人最重要的SNS-Linkedin
4. 关于Linkedin的个人账号打造
5. 如何为Linkedin的高质量的营销内容做准备
6. 如何优化LinkedIn的Profile（上）
7. 如何优化LinkedIn的Profile（中）
8. 如何优化LinkedIn的Profile（下）
9. 如何做Linkedin的高质量内容营销
10. 如何做Linkedin的好友添加
11. Linkedin邀约好友的准备和话术
12. 做好Linkedin高质量互动很关键
13. 领英和Facebook等社媒的区别
14. FACEBOOK我们可以怎么用
15. FB的客户不得不做的‘筛选’
16. INS外贸人应该这样用
17. 关于Youtube的使用，你可能忽略的细节(上）
18. 关于Youtube的使用，你可能忽略的细节(下）
19. Youtube怎么用好它做外贸
20. Whatsapp的使用值得关注这些（上）
21. Whatsapp的使用值得关注这些（下）
22. 和客户在Wechat沟通可以这样做（上）
23. 和客户在Wechat沟通可以这样做（下）
24. 想要用好Tiktok先做好这些基本功
25. 关于Tiktok账号注册和FAQ
26. 外贸人怎么用好Tiktok

第九章：优势谈判，合作双赢

1. 商务全链条，你都弄明白了吗？
2. 外贸销售谈判的流程图
3. 谈判中，陪跑产品的价值你学会了吗？
4. 想成交客户，请学会把价值前置(上）
5. 想成交客户，请学会把价值前置(下）
6. 外贸人该怎么面对客户的不信任感
7. 如何判断客户对你了有合作的意愿
8. 如何挖到客户背后的真实需求
9. 离职同事转接的客户如何高质量跟进
10. 如何在谈判中给客户带节奏
11. 管理者和sales都需要知道的信息量递减原则
12. 价值提炼模块之供应链管控
13. 价值提炼模块之制造工艺
14. 价值提炼模块之品质管控流程
15. 价值提炼模块之包材细则
16. 价值模块提炼之仓库物流优势拆解
17. 价值提炼模块之售后服务政策(上）
18. 价值提炼模块之售后服务政策(下）
19. 价值提炼模块之营促一体化支持(上）
20. 价值提炼模块之营促一体化支持(下）
21. 价值提炼模块之VIP深度支持
22. 价值提炼模块之个人附加值-真诚才是必杀技
23. 保密协议到底能不能签？
24. 对待你的同行，sales该有的姿态
25. 封样，贯穿我们产品的n个环节
26. 企业该有的样品池，助力业务成长
27. 什么样的客户需要给免费样品？(上）
28. 什么样的客户需要给免费样品？(下）
29. 客户测样期间，你该做些什么？
30. 如果你的样品，没有通过测试如何处理？
31. 样品还有客户开发的价值，你知道吗？
32. 寄样品，值得关注的细节（上）
33. 寄样品，值得关注的细节（下）
34. VIP客户的样品，你还可以花的小心思

第十章：攻克成交最大的障碍，价格！

1. 外贸谈判，怎么判断什么时候该报价
2. 关于一个产品的全链条成本和利润
3. 使用阶梯报价的小技巧
4. 品牌和OEM报价策略的差异（上）
5. 品牌和OEM报价策略的差异（下）
6. 谈价格前请确保你和客户在同一维度
7. 价格不让步的情况下，那些可以和客户argue的点（上）
8. 价格不让步的情况下，那些可以和客户argue的点（下）
9. 2B客户，不要总是说你这个价格不赚钱
10. 关于客户都需要的LandingCost
11. DDP和门到门服务的关系
12. 外贸人都需要知道的报价单细节
13. 和价格相关的变量有哪些（上）
14. 和价格相关的变量有哪些（下）
15. 用ROI核算法让客户看到性价比
16. 大客户的谈判,价格才是最后一步
17. 2B的两种价格核算方式，你知道吗
18. 给客户做PI,运费收少了怎么办
19. 价格谈判中，产品组合策略的报价法（上）
20. 价格谈判中，产品组合策略的报价法（下）
21. 适当制造价格谈判僵局，很有必要(上）
22. 适当制造价格谈判僵局，很有必要(下）
23. 为什么业务员害怕跟客户谈价格
24. 客户总喜欢找老板谈价格怎么破
25. 品牌客户价格需要预留的部分(上）
26. 品牌客户价格需要预留的部分(下）
27. 客户给的目标价格太低，怎么谈
28. 这几种情况下可以主动给客户报价
29. 营销学里常用的4P和4C理论模型
30. 如何应对汇率变动导致的价格差异
31. 囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（下）
32. 囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（上）

第十一章：客户的付款方式谈判，解锁成交！

1. PayPal收款如何保护卖方权益
2. 关于XT等其他付款方式
3. 关于其他小额的收款方式-WesternUnion
4. 关于我们常说的TT付款也不是100%安全
5. 来了解下，大客户都避不的OA付款
6. 外贸人的付款方式该怎么谈
7. 一般情况不要轻易尝试的方式Consignment
8. 有信保兜底就万事大吉
9. 这个了解客户信用的工具你应该知道(上）
10. 这个了解客户信用的工具你应该知道（下）
11. 中信保帮企业过滤的是哪几方面
12. PI上还会可能出现的其他费用有哪些
13. 公司收款信息变更如何安全收款
14. 关于DP和DA的付款方式
15. 客户给了付款水单急着赶船期货能不能发
16. 客户说要境内人民币付货款是否有风险
17. 客户找你要个人账户付款，千万别天真
18. 客户做了PI但不想付定金，如何应对
19. 美国‘大客户’首单net30天的骗局
20. 新客户首单金额50万美金但需要赊销，怎么破（上）
21. 新客户首单金额50万美金但需要赊销，怎么破（下）
22. 印度客户的老供应商垫款被骗案例

第十二章：规避风险，攻克信用证难题

1. 【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（一）
2. 【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（二）
3. 【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（三）
4. 关于信用证的打包贷款操作
5. 关于信用证的几大分类
6. 关于信用证的几大主体
7. 关于银行的审核标准和非实质性不符点
8. 开立信用证的几个步骤
9. 使用信用证的优缺点
10. 收到了客户的LC客户取消订单怎么办
11. 同一客户多个订单走LC可否一起发货
12. 信用证，托收，中信保之间的差异
13. 信用证操作的详尽一览图
14. 信用证发现不符点时如何应对

第十三章：业务层如何展会最大化？

1. 展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(1)
2. 展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(2)
3. 展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(3)
4. 展会前客户邀约的那点事1
5. 展会前客户邀约的那点事2
6. 展会前客户邀约的那点事3
7. 第一次参加展会sales邀约客户的几点心态
8. 要去国外参展但口语差，怎么办
9. 邀请到的客户怎么高质量衔接
10. 如何让展会客户真正带走你的名片
11. 拔高你level的NFC名片
12. 展会期间，一封可以群发的邮件
13. 展会三天，帮你快速找到参展节奏(上）
14. 展会三天，帮你快速找到参展节奏(下）
15. 展会上需要用手机但又担心印象不好怎么破？
16. 展会上如何跟客户搭讪（上）
17. 展会上如何跟客户搭讪（下）
18. 展会上和客户正在谈,再来其他客户怎么接招
19. 展会上重要性仅次于拿名片的一件小事
20. 德国参展后的突发事件
21. 展会上的穿搭小贴士
22. 在展会上加老外的微信，到底意义有多大
23. 客户在展会上询价怎么处理（上）
24. 展会上客户询价怎么处理（中）
25. 客户在展会上询价怎么处理（下）
26. 展会上，值得我们关注的几种礼品
27. 记住，很多参展商也是你的客户（上）
28. 记住，很多参展商也是你的客户（中）
29. 记住，很多参展商也是你的客户（下）
30. 0成本观展前，需要做的事情
31. 分享我‘无名片无彩页无样品’的观展经历
32. 观展的质量型客户如何现场提高转化率
33. 外贸人如何在展会上面对你的同行
34. 如果同事现场有‘抢你客户’的苗头怎么办
35. 展会后如何有序的跟进你的客户
36. 展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（上）
37. 展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（下）
38. 为什么总有些客户展会上聊得好，一跟进就失踪
39. 每个Sales都应该做的展会复盘

第十四章：管理层应对Fair的那些技巧

1. 国内展和国外展会怎么选(上）
2. 国内展和国外展会怎么选(下）
3. 去国外参展，展会怎么选
4. 出国参展适合跟团还是自由行(上）
5. 出国参展适合跟团还是自由行(下）
6. 企业如何选拔海外参展人员
7. 国外参展的摊位，找代理还是举办方直接预定
8. 中国企业选中国馆还是国际馆
9. 我们国外参展，摊位选择的几点建议(上）
10. 我们国外参展，摊位选择的几点建议(下）
11. 企业怎么做海外展会搭建和样品陈列(上）
12. 企业怎么做海外展会搭建和样品陈列(下）
13. 老板如何在参展前，设置参展目标(上）
14. 老板如何在参展前，设置参展目标(下）
15. 哪些展会客户，值得老板在展会特别上重视
16. 老板可以在展会前做的动员大会
17. 展会现场人员如何高效分工
18. 如何看待和客户一起参展(上）
19. 如何看待和客户一起参展(下）
20. 作为老板的你，英文受限有哪些招可用
21. 如何最大程度降低展会成本
22. 企业如何做好展会宣传工作
23. 如何合理做展会后的客户分配
24. 展会上什么气质的外贸人值得老板提拔
25. 展会期间，管理者这么安排自己的时间
26. 如何看待和同行一起参展
27. 如何评估展会明年是否参加
28. 小语种国家如何参展
29. 展会结束后，企业复盘的几个维度（上）
30. 展会介绍后，企业复盘的几个维度（下）

第十五章：上百次出国拜访经验之客户陌拜全攻略

1. 这样做拜访前的准备效率翻倍
2. 拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(上)
3. 拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(下)
4. 稳固老客户的拜访前准备(上)
5. 稳固老客户的拜访前准备(下)
6. 击破新客户的拜访前准备
7. 一份高质量的客户拜访清单，你有吗？
8. 99%外贸人不知道的出行前极致行程细节安排
9. 美国签证全攻略（上）
10. 加拿大签证全攻略（中）
11. 申根及其他国家签证全攻略（下）
12. 出发前确保万无一失的Checking list
13. 陌拜前邀约准备这样做，万无一失(上）
14. 陌拜前邀约准备这样做，万无一失(下）
15. 多次客户邀约还是不肯见面，怎么破？
16. 深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南(上）
17. 深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南(下）
18. 步步为营：新客户实战商务谈判全攻略
19. 拜访客户的异常情况处理
20. 如何面对老客户的顾虑（上）
21. 如何面对老客户的顾虑（下）
22. 出差期间其他需要做的重要事项
23. 客户确认拜访后，哪些动作可以提高现场转化率？
24. 包括送礼在内的客户拜访细节
25. 如何高质量提问，保障谈判效果最大化(上)
26. 如何高质量提问，保障谈判效果最大化（下）
27. 如何应对只要价格其他不谈的客户
28. 如果你没能出国，如何让他人高质量帮你地推
29. 不同谈判风格的客户，如何去hold住
30. 出差中，少不了的陌拜小技巧(上）
31. 出差中，少不了的陌拜小技巧(下）
32. 陌拜谈判结束后，如何高效复盘
33. 学会第三方借力，高效做外贸

第十六章：客户验厂接待，请不要输了这些细节

1. 关于贸易公司看厂的细节
2. 客户到访接待的几大准备
3. 客户看厂，不是只看你“是不是工厂”这么简单
4. 客户邀请函模板及几点注意事项
5. 客户要来中国，不确定是否拜访怎么破
6. 商务接待中一份重要的Checkinglist
7. 外贸新人，验货和验厂别搞混
8. 我们在商务接机中不可忽视的小细节
9. 小语种客户来看厂
10. 重要客户接待，如何帮客户安排行程
11. 客户不来看厂如何远程展示工厂实力
12. 客户接待后，外贸人不可少的复盘
13. 客户看厂，吃饭注意些什么
14. 客户看厂，关于送礼的细节
15. 客户来看厂，要不要老板全程参加
16. 客户离开前，就需要现场拉齐的Meetingsummary(上）
17. 客户离开前，就需要现场拉齐的Meetingsummary(下）
18. 新客户在看厂环节就问报价怎么处理
19. OEM代工看厂这一点千万别忽略
20. 不是客户本人来验厂需要注意什么？(上）
21. 不是客户本人来验厂需要注意什么？(下）
22. 大小工厂的优劣势对比（上）
23. 大小工厂的优劣势对比（下）

第十七章：外贸人供应链管理

1. 供应链的基本工作内容包括什么
2. 供应商的几大类型
3. 关于采购team的搭建(上)
4. 关于采购team的搭建(下)
5. 关于供应链管理可参考的两张表
6. 来自供应链端那些有价值的谈判素材
7. 贸易公司存在的原因
8. 如何选择合适的供应商？
9. 外贸人那些内耗的跨部门沟通工作(上)
10. 外贸人那些内耗的跨部门沟通工作(下)
11. 销售、供应链主导型的企业有哪些特质

第十八章：代理商的合作与博弈

1. 大代理商不一定适合你
2. 2b代理和品牌2c的‘相爱相杀’
3. 代理商都怕的‘过河拆桥’(上）
4. 代理商都怕的‘过河拆桥’(下）
5. 代理商对品牌的价值
6. 代理商做你品牌最担心的几个方面(上）
7. 代理商做你品牌最担心的几个方面(下）
8. 空白市场如何发展品牌代理（上）
9. 空白市场如何发展品牌代理（下）
10. 新品牌，如何引导客户做代理(上）
11. 新品牌，如何引导客户做代理(下）
12. 代理商老品库存积压严重，如何处理(上）
13. 代理商老品库存积压严重，如何处理(下）
14. 代理商销售目标未完成如何应对(上）
15. 代理商销售目标未完成如何应对(下）
16. 囤货型代理促销期间如何补贴
17. 客户想做独家如何引导客户用‘过渡方案’
18. 如何防止代理用项目价格做批发渠道
19. 如何平衡2b代理和2c直营的关系
20. 如何维系不同代理商之间的关系
21. 谈独家代理商真正需要主要关注的点
22. 一份可参考的代理协议

第十九章：跨境2C趋势下，外贸人如何高效利用

1. SWOT分析找到自己的市场定位
2. 关于Co-brand的合作模式
3. 关于品牌上新能做的营销预热动作-众筹
4. 品牌独立站，你也最好略知一二
5. 企业品牌和代工业务并存如何针对性引导
6. 企业想做品牌需要做的基础准备工作
7. 企业做品牌的必要性
8. 西班牙案例告诉你为什么国内商标也要注册
9. 做品牌，不只是大公司才能干的事
10. 做品牌差异化产品线策略

第二十章：品牌的建筑和保护

1. 本土2C的获客价值
2. 打造KASKUranking,为Instore铺路king,为Instore铺路
3. 了解核心2C平台的规则助力你扶持好2B客户
4. 如何用2C信息反推本市场的消费核心信息
5. 实操带你如何分析2C评论
6. 新市场攻克2B可刻意打造的2C背书
7. 这个2C工具大全，值得关注
8. 做2B了解2C的意义在哪里

资料下载

1. 13节内容的附件-客户背调信息搜集表-By Coco_Sheet.pdf
2. 2023 NDA（通用-EN-双方保密）.pdf
3. Channel Ma.pdf
4. Brand Distribution Template 20.pdf

资料包

1. 100+外贸人参展话术.pdf
2. 100+黄页.pdf
3. 100个外贸实用工具.pdf
4. 100个外贸跟进常用话术.pdf
5. 100催单话术.pdf
6. 100句外贸常用短句.pdf
7. 30+展会后跟进email.pdf
8. 50封开发邮件模板.pdf
9. 60 个不同场景跟进话术.pdf
10. WhatsApp收不到验证码解决版.pdf
11. 专业名词.pdf
12. 业务流程.pdf
13. 催款邮件模板.pdf
14. 出国拜访客户有什么话题可聊？.pdf
15. 各国上班时间.pdf
16. 圣诞节邮件模板.pdf
17. 地道英语.pdf
18. 复活节祝福邮件.pdf
19. 外贸业务员笔试1.pdf
20. 外贸业务员笔试2.pdf
21. 外贸业务必备函电.pdf
22. 外贸业务流程–流程图.pdf
23. 外贸公式.pdf
24. 外贸常用词汇.pdf
25. 外贸笔试模板.pdf
26. 外贸网站大合集.pdf
27. 外贸邮件必备句型.pdf
28. 外贸面试常见问题无目录.pdf
29. 外贸面试常见问题有目录–备用.pdf
30. 客户来工厂参观应对话术.pdf
31. 客户背调方法.pdf
32. 客户背调表（钟表行业为例）.pdf
33. 寄样后跟进邮件模板.pdf
34. 展会全流程.pdf
35. 年后复工邮件.pdf
36. 年终感谢信模板.pdf
37. 年终逼单邮件.pdf
38. 开发信模板.pdf
39. 开发流程.pdf
40. 形式发票标准.pdf
41. 感恩节邮件模版.pdf
42. 报价单.pdf
43. 接待客户话术.pdf
44. 提单模板.pdf
45. 海关出口货物报关单.pdf
46. 海运提单.pdf
47. 社媒打招呼方式.pdf
48. 英语短句.pdf
49. 装箱单模板.pdf
50. 询盘回复技巧.pdf
51. 跟进技巧和话术.pdf
52. 跟进邮件.pdf
53. 通关无纸化出口放行通知书.pdf
54. 集装箱代码.pdf